Szkolenia Negocjacje
Negocjacje to dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z daną opinią lub z danym rozwiązaniem sytuacji. Negocjacje to sposób porozumienia się w celu złagodzenia konfliktu oraz dojścia do porozumienia obydwu stron, proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiazania które satysfakcjonowałoby zaangażowane w konflikt strony.
Sposób prowadzenia negocjacji w różnych krajach może być różny. Różnice wynikają z odmienności kulturowych czy nawet sposobu postrzegania czasu. Style negocjacyjne można podzielić wg 4 kryteriów:
• kultura propartnerska - protransakcyjna
• ceremonialna - nieceremonialna
• monochroniczna - polichroniczna
• powściągliwa - eksperesyjna
|
|
